要钱之前，真正该算的不是「怎么开口」，是「还剩多久」
场景：谈判前一晚，桌上摊着四样东西 老周准备下周去找甲方谈那 2900 万。谈之前他把桌上的东西摊开： 打印出来的甲方公开信息——两条被执行记录，一个股东把股权质押了； 合同附件里的保证书、抵押他项权证、还有那份躺在保险柜的保函； 竣工报告 …
结算准备
对账单递出去和递回来，是两件事——盖章之前先分清它在确认什么
场景：一张报表，两个方向 老周的产业园项目，甲方欠着 2900 万，谈了半年没什么进展。 财务提了个建议：「给甲方发份对账单过去，让他们盖章确认一下欠款数。白纸黑字摆着，总比现在这样口头拖着强。」