工程款怎么越干越少 on 王永令律师 | 北京大成（上海）律师事务所

1.1 付款节点表摊开算一遍——《工程款怎么越干越少？》第一部分 · 签字那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第一部分 · 签字那天

1.1 付款节点表摊开算一遍

一句话记住：付款比例是高度，付款节点是位置——决定生死的是位置

场景

老周的产业园项目，固定总价 6800 万，工期 18 个月。签合同那天他看了三样东西：总价、付款比例、工期。觉得「80% 的进度款，行业里算不错的」。

1.2 签之前查三件事——《工程款怎么越干越少？》第一部分 · 签字那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第一部分 · 签字那天

1.2 签之前查三件事

一句话记住：签之前查三件事：实缴多少、股东是谁、欠过谁的钱

场景

老周的产业园项目，签约主体是一家叫「××产业园发展有限公司」的公司。他当时问了对方一句：「你们是哪个集团的？」

1.3 让利、垫资、保函——《工程款怎么越干越少？》第一部分 · 签字那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第一部分 · 签字那天

1.3 让利、垫资、保函

一句话记住：让利减收入、垫资压现金流、保函冻授信——三样诚意的账，性质完全不同

场景

老周的产业园项目谈到最后阶段，甲方提了三样：

第一，价格上「让一点」，下浮 8 个点；第二，前期「配合一下」，开工先垫着，封顶后付款；第三，开一份 10% 的履约保函。

1.4 工期违约金怎么谈——《工程款怎么越干越少？》第一部分 · 签字那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第一部分 · 签字那天

1.4 工期违约金怎么谈

一句话记住：工期违约金的敞口不取决于日费率，取决于有没有上限

场景

老周签厂房合同时，「工期与违约责任」一节写得挺长。他没细看，只记住了两个数：工期 18 个月，逾期按日计罚。至于日费率是多少、有没有上限、从哪天开始算，他没在意。

1.5 变更和签证的条款，签字时能改成什么——《工程款怎么越干越少？》第一部分 · 签字那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第一部分 · 签字那天

1.5 变更和签证的条款，签字时能改成什么

一句话记住：签证难签，一半的根子在合同条款，不在现场

场景

老周的产业园项目干到结算，有一批增项卡住了：现场确实干了，监理也签了「情况属实」，但甲方一句话顶回来——「合同里写的是要发包人盖章确认，监理签的不作数。」

1.6 签字之前，把这份合同当成一份「你会不会亏」的体检表——《工程款怎么越干越少？》第一部分 · 签字那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第一部分 · 签字那天

1.6 签字之前，把这份合同当成一份「你会不会亏」的体检表

一句话记住：签字前过四关：钱能不能回来、对方是谁、我要付什么、出事怎么算

场景

老周的产业园项目谈到最后一轮，甲方把合同文本发过来，说「明天上午过来签」。

2.1 班组进场那天，你的钱就开始暴露了——《工程款怎么越干越少？》第二部分 · 人进场那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第二部分 · 人进场那天

2.1 班组进场那天，你的钱就开始暴露了

一句话记住：用工风险不是“出事了怎么办”，是“进场那天怎么办”

本章从这一问开始

干活的是老李的班组，赔钱的是你

老周接了开发区一栋厂房的活，主体结构分包给了跟他干了八年的老李。老李自己带的班组，二十来号人，都是老乡，进场时没签什么合同，考勤靠一张纸，工资按老李记的工发给现金。项目干到一半，甲方进度款慢了，老周也慢了给老李；老李扛了两个月，扛不住，给工人打了欠条。

2.2 检查来了，你的实名制台账拿得出来吗？——《工程款怎么越干越少？》第二部分 · 人进场那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第二部分 · 人进场那天

2.2 检查来了，你的实名制台账拿得出来吗？

一句话记住：实名制台账不是把身份证收上来一本，是四个能被逐项检查的动作

本章从这一问开始

台账没建，等于把举证责任交给了对方

去年有个老板找我，说人社局来检查，让提供用工管理台账，他让办公室把工人身份证复印件和几张考勤表抱过去，检查的人翻了两页，问了三个问题就走了。三天后收到的整改通知里，写了四项：

2.3 工人自己摔了，为什么赔钱的是没雇他的公司？——《工程款怎么越干越少？》第二部分 · 人进场那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第二部分 · 人进场那天

2.3 工人自己摔了，为什么赔钱的是没雇他的公司？

一句话记住：工伤保险责任的穿透规则只问“你把活交给了谁”，不问“你有没有雇他”

本章从这一问开始

他从没见过那个人

老周的项目出了件事。钢筋班有个工人从三层的临边掉下去，没救回来。

2.4 工资专户里那笔钱，你能不能动、什么时候能退？——《工程款怎么越干越少？》第二部分 · 人进场那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第二部分 · 人进场那天

2.4 工资专户里那笔钱，你能不能动、什么时候能退？

一句话记住：工资专户和保证金不是“先进去的钱慢慢用”

本章从这一问开始

两笔躺在别人规则里的钱

老板问得最多的两个问题，都和钱有关：

「工资专户里剩下的钱，工程完了我能拿回来吗？」

2.5 班组长拿着钱跑了，工人为什么找你？——《工程款怎么越干越少？》第二部分 · 人进场那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第二部分 · 人进场那天

2.5 班组长拿着钱跑了，工人为什么找你？

一句话记住：班组长卷款跑了，工人不会去找他，会来找你

本章从这一问开始

跑路的人不在现场，被围的人在现场

老李跑了。

他把分包的两个月工资从老周那儿领走，回去了老家。二十几个工人等在项目部，没有人去找老李——他们找不到，也不需要找。

2.6 包工头报了三十个人，其实只来了十八个——《工程款怎么越干越少？》第二部分 · 人进场那天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第二部分 · 人进场那天

2.6 包工头报了三十个人，其实只来了十八个

一句话记住：有人说干了三个月欠十二万，你要说清“只来了十八个”，靠的不是辩才，是四层材料

本章从这一问开始

一个数不对的问题

这是老周的第二个麻烦。

第一波工人堵门之后，来了第二批——十七个人，拿着工资表，说老周的项目欠他们三个月工资，一共十二万。

3.1 项目部的那枚章怎么刻、怎么管——《工程款怎么越干越少？》第三部分 · 干活那些天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第三部分 · 干活那些天

3.1 项目部的那枚章怎么刻、怎么管

一句话记住：项目部签的字，看是否构成表见代理——「章是假的」不是抗辩

场景

老周的公司中标产业园，把其中一栋楼交给老赵施工。老赵在工地旁边找了家钢材商，前后拉了一百八十万的螺纹钢，付了六十万，剩下一百二十万拖着。

3.2 隐蔽工程盖起来之前，那次验收要做好——《工程款怎么越干越少？》第三部分 · 干活那些天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第三部分 · 干活那些天

3.2 隐蔽工程盖起来之前，那次验收要做好

一句话记住：隐蔽工程的通知是权利的前提：通知了，才有顺延和索赔

场景

老周的产业园项目，地下有一段降水管线，结算时成了争议：他说干了三百米，甲方说图纸上是两百米，多出来的一百米没有依据。

3.3 例会怎么开、纪要怎么写——《工程款怎么越干越少？》第三部分 · 干活那些天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第三部分 · 干活那些天

3.3 例会怎么开、纪要怎么写

一句话记住：例会纪要是过程证据的主干——但要有签到表、要有结论、要送出去

场景

老周的产业园项目，每周一次例会，开了一年多，累计五十多次。结算时有一批增项卡住了，他让小陈去找会议纪要。

3.4 材料进场那本台账——《工程款怎么越干越少？》第三部分 · 干活那些天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第三部分 · 干活那些天

3.4 材料进场那本台账

一句话记住：甲供、甲指乙购、自购三类材料的账要分开建——分类决定责任往哪走

场景

老周的公司做过一个写字楼项目，竣工验收后甲方发函说部分区域防火板材变形、耐火性能存疑，要求总包无偿更换，费用从工程款里扣。

3.5 工地上的痕迹，是怎么一天天攒出来的——《工程款怎么越干越少？》第三部分 · 干活那些天

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第三部分 · 干活那些天

3.5 工地上的痕迹，是怎么一天天攒出来的

一句话记住：履约期的留痕＝四本台账（用章、材料、纪要、签证）＋三个时点（当天、隐蔽前、每周会）

场景

同一个项目、同样的工程量，结算时两个人的处境完全不同。

第一个人端出来的是一摞东西：四本台账、每周的例会纪要（附签到表）、隐蔽部位验收记录（附影像）、材料进场报验单、用章登记本。他不需要说什么，对方自己就去核这些记录。

4.1 甲方还值不值得等——《工程款怎么越干越少？》第四部分 · 要钱之前

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第四部分 · 要钱之前

4.1 甲方还值不值得等

一句话记住：甲方开始露痕，等就从一个情绪决定变成一道计算题

场景

老周的产业园项目，固定总价 6800 万、工期 18 个月，干到七成的时候，那个月出了三件事：

进度款本来「节点后一个月内到账」，这个节点过了两个月还没动静；

4.2 对账单递出去和递回来，是两件事——《工程款怎么越干越少？》第四部分 · 要钱之前

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第四部分 · 要钱之前

4.2 对账单递出去和递回来，是两件事

一句话记住：对账单上那一枚章，方向比内容重要

场景

老周的产业园项目，甲方欠着 2900 万，谈了半年没什么进展。

财务提了个建议：「给甲方发份对账单过去，让他们盖章确认一下欠款数。白纸黑字摆着，总比现在这样口头拖着强。」

4.3 保函、保证、抵押——《工程款怎么越干越少？》第四部分 · 要钱之前

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第四部分 · 要钱之前

4.3 保函、保证、抵押

一句话记住：担保不是一份保险，是三条各走各的钟

场景

老周手上那个产业园项目，欠款 2900 万，谈了大半年没进展。

那天他让法务把合同附件全翻出来，翻出三样东西：

甲方母公司当年出过一份《连带责任保证书》，白纸黑字写了「保证人承担连带责任」；

4.4 完工那天起，你要同时盯着两本日历——《工程款怎么越干越少？》第四部分 · 要钱之前

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第四部分 · 要钱之前

4.4 完工那天起，你要同时盯着两本日历

一句话记住：能退钱的那本日历叫缺陷责任期，跟保修期没关系

场景

老周的项目竣工验收合格，那天他在竣工报告上签了字，把「保修两年」这件事交待给项目部，就算翻篇了。

4.5 要钱之前，真正该算的不是「怎么开口」，是「还剩多久」——《工程款怎么越干越少？》第四部分 · 要钱之前

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

《工程款怎么越干越少？》· 第四部分 · 要钱之前

4.5 要钱之前，真正该算的不是「怎么开口」，是「还剩多久」

一句话记住：要钱之前，先算时间，再想话术

场景

老周准备下周去找甲方谈那 2900 万。谈之前他把桌上的东西摊开：

打印出来的甲方公开信息——两条被执行记录，一个股东把股权质押了；

工程款怎么越干越少？——越干越少的钱，都漏在这 22 个地方（王永令律师）

Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 +0000

四段 · 22 章 · 84 页 · 每章一句话记住 · 条文出处逐条标注

工程款怎么越干越少？
——越干越少的钱，都漏在这 22 个地方