垫资 on 王永令律师 | 北京大成（上海）律师事务所

让利、垫资、保函——签约时对方要的三样「诚意」，各是什么账

Wed, 23 Sep 2026 14:10:00 +0800

老周的产业园项目谈到最后阶段，甲方提了三样：

第一，价格上「让一点」，下浮 8 个点；第二，前期「配合一下」，开工先垫着，封顶后付款；第三，开一份 10% 的履约保函。

Wed, 23 Sep 2026 14:00:00 +0800

老周的产业园项目，固定总价 6800 万，工期 18 个月。签合同那天他看了三样东西：总价、付款比例、工期。觉得「80% 的进度款，行业里算不错的」。

他不知道的是，合同里进度款是这么排的：

Tue, 25 Aug 2026 00:00:00 +0000

老张和老李都是包工头，都给同一家开发商干过活，都是1000万的工程款，都被拖了两年才拿回本金。结算时老张傻眼了——老李比他多拿回六十多万。

钱是同一笔钱，拖的时间一样长，差别只在于：老李知道工程款拖着不付是有利息的，而且利息从哪天算、按什么标准算、哪些钱能算、哪些钱算不了，门儿清。老张从头到尾只盯着本金，催款函上写的永远是"请尽快支付工程款1000万"，一个字没提利息。